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【导师会晤‖竹智慧】青年领袖行动学习论坛第五期——“迪奇宝”正如火如荼进行中

发布者:专业学位中心来源:华东理工商学院

伴着炎炎夏日,华东理工大学商学院青年领袖行动学习论坛第五期——“迪奇宝”正如火如荼地进行。7月22日下午15:00,同学们迎来了第一次专家面对面辅导。


专家辅导环节旨在针对团队基于调研所提出的问题,与专家进行研讨,从而获得一定的启发并对今后个人发展有所帮助。此环节不是传统的教学、问答,而是研讨。在《天龙八部》里有个少林寺的扫地僧,武功高深莫测,然而少林僧人从未发觉,直到深谙武术之道的萧远山父子、慕容博父子到来后才发现这样一块“宝玉”。因此,在行动学习论坛项目开展过程中,我们的每一位成员都只有做好充足的准备才能和我们的专家产生火花的碰撞。本次专家辅导,有幸请到了竹智慧女士为大家进行专业辅导。




现任上海来伊份股份有限公司总裁办主任。在零售服务业及股权投资领域有着丰富的专业判断和实践经验。对跨行业整合资源,用战略的角度发现价值,通过重构顶层架构设计、制定战略落地策略,使投资价值达到最大化方面具有独到之处。


竹智慧


针对迪奇宝目前在提高销量、建立品牌、精准营销等方面遇到的问题,竹智慧女士与迪奇宝负责人张滨越进行了详细的沟通,与会的团队成员根据事先准备的疑问和初步规划与竹智慧和张滨越展开了进一步的研讨。下面让我们一起来看看参加完第一次专家辅导的学员们有哪些收获?



学员:吕绍皇




参加了竹总的专家见面会,时间原因没有全程参与,但是有幸了解竹总精彩的创业经历和奋斗历程受益匪浅。她从自考到MBA,从小销售员到政府官员再到来伊份董事长办公室主任,一路跌宕起伏,各种转折与选择蕴含着努力智慧。


以下是我的几点感悟:


(1)人生有无限可能,不必过于限制自己的职业,条条大路通罗马;现实再骨感,梦想还是要有的,得不到想要的也许会收获更好的。


(2)持续努力,运气总不会太差,不同的位置都可以做出成绩。


(3)坚持学习,是生活和工作成功有趣的基石。读书的意义更在于为人生打开一扇门,有机会多走几条路,多识一群人,多组几个队,多玩新东西。


(4)参加活动过程中听到,看到,体会到的东西,比项目结果来得更重要。学习不同行业的东西,感觉年轻了好多。


学员:朱玉




下午有幸参加了竹老师主持的迪奇宝项目专家面对面交流活动,受益匪浅。前半部分竹老师帮我们梳理了整个项目的重点,后半部分老师介绍了自己的一些经历,生动而深刻地打动了我。我很同意交流会上一位同学说的话:今天的项目活动让我有一种在华理交的学费都值了的感觉!


竹老师给我们提供了几个重要的关键点,提出粉丝的重要性。还列举了来伊份会员制度的优点,精准营销才能找到目标消费者,进而让销量提高。而且一个项目不能仅仅单一化,需实现多方位的共赢而这背后自有一套逻辑体系。掌握了逻辑性,才能不断地创新。经过竹老师的点拨,对于这个项目有了些初步的想法,也希望在后续的小组讨论中能一一验证。


竹老师是一位聪慧而优雅的成功人士。让人敬佩的是每一次的重要转折点,她都能顺利通过。老师的创业之路背后必然有困难无数,但都被一一化解,这和老师自己的实力底蕴有很大的关系,只有站得高了,格局才会开阔,事业才会成功!非常感谢这次交流会带给我不仅是在项目研讨还是个人提升方面的启发!


学员:张荦




竹老师的分享我主要想说三点:


第一,迪奇宝项目最有效的解决方法是发掘粉丝,同时也向我们举例可以通过微信群或会员体系等方式。


第二,竹老师个人职业生涯对我触动很大,我以后会更多把在MBA课堂上学到的知识运用到工作中。


第三,感谢陈老师提供这样的机会给我们学习,收获很多,受益匪浅。


学员:房月




经过竹老师的辅导,我有以下几点启发:


1.产品要有爆点,有唯一性,针对一个ip可推出一系列产品。


2.需要加强数据调研,找到消费者。


3.运用终粉建立微信群。


4.会员客户维护,让客户有存在感,感受"人情味"。


学员:党林友




竹总分享了如何应用大数据做客户分类精准营销;如何针对不同的客户设计促销方案;如何加强客户粘性;如何饥饿营销调动客户的购买欲;后来关于来伊份的发展如何整合资源,满满干货,收获很多!


学员:龚俊




首先建立会员体系,知道会员喜欢什么?这样就知道客户在哪里,客户喜欢什么,提升黏性。以往的方式是通过经销商获取消费者喜欢什么,往往经销商的立场并不能真实的反应消费者的情况。经销商关心的是利润,哪种利润高,就卖哪种。会员体系,能够了解终端消费者的需求,可以做到精准定位,通过大数据分析,能够知道产品配置差异化和群体的差异化,精准投放,从而降低获客成本。将消费者的画像画出来,拿着画像找消费者,年龄阶段,文化背景,在哪里,从而进行投放。


1.找消费者


产品上建议贴上产品首发券的二维码(下一个产品推出的优惠券),一旦用户激活之后,便可以找到消费者。


2.和消费者建立多次的联系


对已购买的人群建立微信群,由微信群秘书进行管理,目的是探索C端用户的心态,从而将用户引到淘宝,天猫。在消费者群中采用饥饿营销的方式,提前半年预告有新产品上线,让大家准备。挖掘潜在的客户。


3.自己的IP,贴上项目的logo。


4.内容营销


用大数据获取的信息,把人群进行分类,哪些是已经购买的,哪些是没有购买的,购买的规律信息,针对不同的人群,推送不同的信息。


5.公司本身的激励机制,激励销售人员。


首先扩散至员工,由员工扩散至员工家属,员工的亲戚,朋友等等。


6.根据产品的特性,采用事件营销和饥饿营销。


专家辅导环节让同学们受益匪浅,在此环节中,同学们也对该项目有了更为深的认识和更明晰的方向。“百闻不如一见”,周六“莫斯利安品牌创建人,中国著名品牌营销专家——周峰”将参与到我们第二轮的专家辅导,我们一起,拭目以待~