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从盛大的成长谈互联网模式创新——盛大游戏董事长谭群钊的发言摘录

发布者:商学院办公室来源:华东理工大学商学院

  盛大游戏董事长兼首席执行官谭群钊在华东理工大学EMBA2010中国商业创新管理年会上的发言,从盛大模式创新的4个故事开始,跟200余位在场的EMBA学员和企事业代表分享了盛大的成长历程。

  盛大是一家网络游戏公司,创业初期,面临资金紧张、资源不足、宣传渠道缺乏的困境。基于这样的现状,公司团队提出了E-sales系统,即利用网吧作为游戏收费场所,用户—网吧—游戏开发商的收费模式已经成为了中国网上支付行业的标配。这是盛大游戏的第一个创新案例。

  2005年,盛大游戏在纳斯达上市,市值100多亿人民币。当时发现PCS,即用户先付钱,再体验的模式阻碍了用户进度。所以选择了CSP模式,即免费提供游戏的基础应用。这已经成为这个世界的主要潮流,中国90%以上的产品是通过游戏内容免费而获取商业价值。

  盛大的第三个创新案例就是盛大文学。在开发收费阅读网站的初期,很多人预测网站会立即“死掉”。然而,事实并非如此,相反,盛大的作者因为可以获取稿费而写出了更加优秀的作品,从而促成网站每天4、5亿页面的浏览量。前十名的网络作者甚至能够获得100万元的稿费。盛大已经成为全球最大的几个数字出版企业,并且有数字出版牌照。有90%的网络营销份额,660亿字的全球最大中文正版数字书城。

  谭群钊还分享了麻球模式的故事,这是今年开始建立的模式,盛大的合作者不是创作小说,而是创作游戏。麻球现在是全球最大的FLASH休闲游戏分发平台,用户数量超过1.5亿,同时有1.5万至2万名作者。这个模式并不能盈利,但是可以培养开发团队。

  谭群钊认为4个小故事,蕴含了3方面的创新理念。

  首先,创新需要开放精神。盛大对开放有很多诠释,对员工开放,在公司内部开设微博平台,建立创新沙龙,进行员工大会的挑战,创立千万级的创新基金,以此实现受关注和认可的创意。

  其次,创新和运营需要向用户学习,研发需要向大师学习。总而言之,我们需要不断学习。要尊重用户的创意,关注用户的行为甚至是违规的行为,会带来行业真正的未来方向。外挂、私服是非法产物,但是却隐含着用户的需要。

  再次,创新商业模式,核心在于扶植价值创造用户。盛大的在线销售系统较大部分的价值创造者是网吧老板,这是双赢。基于这个基础,不断制造出新的价值创造用户,扩大价值应用,这也是创造的模式。

  中国的网络市场转战十几年,可以概括出4个关键词:京东——“交易”,百度——“信息”,腾讯——“用户”,盛大——“内容”。这些网站都是基于开放性提供的开放平台。如果依靠自己的力量开发产品,当然可以获取最高利润率。但是绝不能放弃或排斥其他有益的人或物。这些个体能够在我们平台上有更大的价值,通过我们的平台发挥更为强大的内容和服务。谭群钊一直强调:盛大一直坚持自己是平台的服务商,是商业模式的服务商,盛大提供一部分内容,也帮助更多的人提供服务。