上海在职报考mba_华理mba

2020年12月15日，在商学院案例中心主任陈万思教授的带领下，打造《上海市场亿元级销售规模》行动学习实践项目团队，在上海办事处成功进行了首次企业调研和访谈。

本次企业调研由2020级MBA全日制中文二班学员、上海医药集团厦门中药厂有限公司（下称“上药厦中”）华东推广二部副总监林宝华组织和安排，上药厦中上海市场区域经理和团队成员参与了会议。

上药厦中疗效显著的中成药产品（图）

 调研开始后，课题小组分为四组，对上药厦中上海市场的团队成员进行了深度访谈。访谈从团队成员的自身工作经历、职业规划、自我评价展开，分别从管理制度、沟通协调、员工培训、团队管理和绩效管理等方面进行了详细了解和沟通，团队成员对公司产品、资源分配和系统支持等诸多方面也提出了自己的看法和建议。通过访谈，课题小组收集到了详细的信息和数据，为下午的研讨做了充分的准备。

资深员工分析产品优势（图）

新进员工阐述职业规划（图）

课题小组分享信息和体会（图）

下午，在案例中心赵蕾老师的引导下，陈万思教授带领课题组15名同学采用“团队列名法”和“头脑风暴法”，紧密围绕项目目标开展研讨，林宝华同学和上海市场两位经理参与研讨并分享了整体市场情况，现场进行答疑解惑。通过群策群力，大家提出了一系列切实可行的解决方案，并在陈万思教授的建议下，针对优秀销售人员的共性和销售胜任力进行了深入探讨。

第二天中午，行动实践项目团队成员又齐聚华理商学院，在陈万思教授的引导下，针对高绩效销售的经验复制，高绩效销售团队的打造等重点话题，对区域销售精英进行了集体访谈。期间，上海MBA教育指导委员会秘书长、华东师范大学工商管理学院副院长许鑫，华东理工大学大学商学院学术主任陈亮副教授也莅临现场进行了指导。

外部环境瞬息万变，政策因素也无法预期，中药产品如何在这样持续变化的市场中寻求稳定增长，是每个中药企业需要持续探讨的话题。上药厦中拥有八宝丹胶囊、新癀片等多个疗效确切的产品，期待《打造上海市场亿元级销售规模》的行动学习实践项目团队能够为上海市场发展献计献策，也期待课题组的下一次研讨。