2020年秋季行动学习实践项目企业调研——苏州天泽好物
发布者：专业学位中心来源：华东理工大学商学院
2020年12月27日，在华理商学院杜伟宇老师的带领下，天泽好物线上营销策略行动学习实践项目团队成员，前往苏州进行了企业调研。
本次调研由2019级MBA非全三班学员、苏州天泽好物贸易有限公司法人代表张路女士发起。调研期间，张路女士为团队成员详细介绍了公司背景、组织架构、愿景使命、公司主要的产品类型及销售渠道，并详细阐述了公司燕窝产品线上营销的现状和目标。针对最近坊间热议的燕窝话题，张路一一做了解答，并强调天泽好物燕窝一直视质量为生命，立志为客户提供安全，健康和营养的燕窝类滋补产品。
项目组成员曹阳、刘兴鹏、陈颖、晏中波、王亮亮也就国内燕窝行业现状、电商用户画像、主要竞争对手和产品线、用户访谈结果等信息与大家进行了分享和交流。
接着，全体项目成员在杜伟宇老师和案例中心赵蕾老师的引导下，结合天泽好物现有产品及营销渠道进行研讨，群力群策，找出现存的问题并进行深入分析与探讨，力争制定出切实可行的行动方案，帮助企业不断提升业绩。研讨围绕新产品开发和老产品优化两个方向，涉及如何确定目标客户，产品如何精准定位，如何挖掘产品优势和差异性，如何整合和拓展营销渠道等诸多方面。
整个行动学习研讨过程紧张有序、张弛有度，每位同学都积极参与。此次企业调研，进一步加深了同学们对于行动学习理论知识的理解，并将之结合企业实际情况进行恰当的运用，同时也帮助企业深入剖析现存的问题，找到具体原因及合理的改善对策，有助于企业提升自我竞争力，从而增加销售业绩。
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燕窝,是一种古老的传承。从郑和下西洋,到《本草备要》,甚至红楼梦的记载中,都不乏其身影。燕窝,是滋补行业的C位担当。燕窝,也是打假人口诛笔伐的智商税。前有亚硝酸盐染浸燕窝,今有辛巴糖水假冒燕窝。上述种种皆是燕窝,也并非燕窝。
苏州天泽好物贸易有限公司为了全方位把控燕窝产品质量，公司在创建之初，就在印度尼西亚加里曼丹岛吉大邦县投资并建立了自己的燕窝工厂，已全面构建起了“从燕屋到用户”安全可控可追溯的燕窝全产业链食品安全体系。从燕屋、原料加工、贸易及深加工的全产业链能力，产品基本做到全覆盖，在售燕窝产品均有统一的燕窝溯源标签，保证产品的安全性和可追溯性。
企业网址：http://tianzehaowu.com/
撰稿：赵蕾 审稿：陈万思，杜伟宇